在中國(guó)已經(jīng)持續(xù)了40年的汽車(chē)工業(yè)獨(dú)特產(chǎn)物合資車(chē)企，正面臨尷尬的局面。

中國(guó)自主品牌和造車(chē)新勢(shì)力的崛起，正在蠶食合資燃油車(chē)的市場(chǎng)份額。

國(guó)家信息中心正高級(jí)經(jīng)濟(jì)師徐長(zhǎng)明在北京車(chē)展前由星車(chē)場(chǎng)組織的一場(chǎng)行業(yè)論壇上提供了一些數(shù)據(jù)：外資品牌乘用車(chē)銷(xiāo)量在2017年達(dá)到峰值后，不斷下滑，從1498萬(wàn)輛降至2023年底的1124萬(wàn)輛，萎縮了374萬(wàn)輛。

 

同期，自主品牌乘用車(chē)銷(xiāo)量從881萬(wàn)輛提高至1117萬(wàn)輛，增長(zhǎng)了236萬(wàn)輛。到2023年底，雙方的市場(chǎng)份額接近持平，分別是50.2%和49.8%。

到了2024年，這種趨勢(shì)仍愈演愈烈。據(jù)中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)，今年第一季度，中國(guó)品牌乘用車(chē)共銷(xiāo)售339.2萬(wàn)輛，市場(chǎng)份額上升至59.6%。

此時(shí)此刻，所有合資車(chē)企的從業(yè)者可能都處于迷茫之中，合資車(chē)企是否還要堅(jiān)守，又如何堅(jiān)守？

作為國(guó)內(nèi)歷史最悠久的合資車(chē)企，上汽大眾今年迎來(lái)40周年的重要時(shí)刻。

“合資企業(yè)的模式一定會(huì)存在，中德合作的大旗我們還要扛下去。”北京車(chē)展前的一次媒體溝通會(huì)上，上汽大眾總經(jīng)理賈健旭這樣說(shuō)道。

 

但問(wèn)題的關(guān)鍵是，怎么扛？又能否扛得住？

“我們既然已經(jīng)合資40年了，要像跳交誼舞一樣才行。你退一腳，他進(jìn)一腳，大家相互不踩腳，這個(gè)很重要。”賈健旭對(duì)合資公司的比喻非常形象。

對(duì)于合資企業(yè)存在的問(wèn)題，往往大家談得都比較多，但很少有人去談如何解決這些問(wèn)題。作為合資車(chē)企風(fēng)向標(biāo)和領(lǐng)頭羊的上汽大眾，又將如何扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)？

拼命溝通

北京車(chē)展前夕，德國(guó)大眾高層組團(tuán)來(lái)華，其中重要的一項(xiàng)日程就是要試駕一下中國(guó)市場(chǎng)上炙手可熱的新車(chē)，尤其是華為和小米的新車(chē)。

試車(chē)當(dāng)天，賈健旭不僅親自到場(chǎng)，還要求上汽大眾相關(guān)的工程師都要到現(xiàn)場(chǎng)，聽(tīng)德方怎么評(píng)價(jià)競(jìng)品車(chē)。

工程師們以為走走過(guò)場(chǎng)，沒(méi)想到賈健旭陪德方試了一整天的車(chē)。作為上汽大眾的一把手，這樣的場(chǎng)景在以前并不多見(jiàn)。

“我除了陪還要跟我們的德方合作伙伴談。”賈健旭說(shuō)道。他希望有盡量多的機(jī)會(huì)去跟德方高管交流，去影響對(duì)方。

抓住機(jī)會(huì)的賈健旭也不客氣，單刀直入，甚至一些話深深刺痛了德方。“你怎么敢跟我說(shuō)這么刺激的話？”德方高管問(wèn)他。

“雖然我個(gè)人也對(duì)合資企業(yè)存在的很多問(wèn)題有很多抱怨，但是合資40年，中德合作的大旗要不要扛下去？要對(duì)外合作，合資的業(yè)務(wù)模式就一定會(huì)存在，我們今天在合資企業(yè)的人應(yīng)該承擔(dān)怎么樣的社會(huì)責(zé)任和歷史責(zé)任，這件事情很重要。”賈健旭希望用自己的行動(dòng)來(lái)說(shuō)服對(duì)方。

“今天合資業(yè)務(wù)模式的成功不僅僅是要捍衛(wèi)這40年，同時(shí)要告訴股東怎么樣才能贏，并幫助它來(lái)實(shí)現(xiàn)，這就是我們的使命。”

 

賈健旭認(rèn)為，合資企業(yè)一定會(huì)有更多的溝通成本，這是資本結(jié)構(gòu)所決定的，但是光抱怨沒(méi)有用，而是要拼命去溝通、去交流。

“我們身上的責(zé)任很重。簡(jiǎn)單地說(shuō)這不好那不好，并不解決今天的問(wèn)題。反過(guò)來(lái)?yè)肀瑫r(shí)你把‘陪嫁’拿出來(lái)給伙伴看到，我們不是孤家寡人，我們一起看一起干，從而去感動(dòng)他，這很重要。”

賈健旭所說(shuō)的“陪嫁”就是上汽集團(tuán)多年積累的“兵器庫(kù)”，打開(kāi)來(lái)讓德國(guó)人來(lái)選。

最終，德國(guó)人被賈健旭打動(dòng)了，近期董事會(huì)的一項(xiàng)重要決議，就是把大眾品牌的混動(dòng)產(chǎn)品全部交給上汽大眾來(lái)做，利用上汽大眾作為平臺(tái)，德國(guó)大眾和上汽一起，共同開(kāi)發(fā)滿足中國(guó)市場(chǎng)的混動(dòng)車(chē)型，其中包括PHEV和增程式產(chǎn)品。

賈健旭希望今天的改變不光是影響上汽大眾本身，也能影響供應(yīng)商和經(jīng)銷(xiāo)商。

“這是口碑，也是影響力，讓我們的供應(yīng)商和經(jīng)銷(xiāo)商看到希望，同時(shí)我們給他們鼓勁，還有我們的新產(chǎn)品以恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)不斷投放市場(chǎng)。”

快慢之間

在道的層面取得共識(shí)之后，術(shù)的層面上汽大眾也開(kāi)始積極調(diào)整。

首先要解決的就是快。

去年12月的第一周上汽大眾就提前召開(kāi)了經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)，這在上汽大眾歷史上從未有過(guò)。

賈健旭希望在新年開(kāi)始前，所有準(zhǔn)備工作要在12月份布局布完。1月1日開(kāi)始，就要全面投入一個(gè)新的戰(zhàn)爭(zhēng)。“不能等到明年第一季度末再慢悠悠地開(kāi)工，那整個(gè)節(jié)奏就亂掉了。”

同時(shí)，上汽大眾在去年12月底，還召開(kāi)了核心供應(yīng)商大會(huì)，跟大家分享將來(lái)所有的產(chǎn)品車(chē)型。

賈健旭希望這些戰(zhàn)略供應(yīng)商能夠提前介入開(kāi)發(fā)，這樣從根本上打破了原有的供應(yīng)鏈流程，完全納入了核心供應(yīng)商、戰(zhàn)略供應(yīng)商。

同時(shí)，上汽大眾組織結(jié)構(gòu)調(diào)整時(shí)重新設(shè)立了成本部，完全以目標(biāo)成本為導(dǎo)向，產(chǎn)品性能為核心，打造一個(gè)新的開(kāi)發(fā)體系。

這樣使上汽大眾在速度層面有了非常大的發(fā)展。

不過(guò)，僅僅解決“快”的問(wèn)題還不足以讓上汽大眾勝出。

幾乎所有的合資企業(yè)都在解決速度的問(wèn)題，都希望借助中方股東的技術(shù)補(bǔ)全新能源產(chǎn)品線，也都希望堅(jiān)持自身品牌的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)。

那么，上汽大眾還有什么招？

除了在體系建設(shè)和開(kāi)發(fā)流程上快起來(lái)之外，賈健旭在產(chǎn)品推出的節(jié)奏上，卻有意識(shí)地放慢了腳步。

賈健旭說(shuō)：“我到了整車(chē)廠之后發(fā)現(xiàn)，最大的浪費(fèi)其實(shí)是我開(kāi)發(fā)了一輛車(chē)，這個(gè)車(chē)沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的銷(xiāo)量和預(yù)期的市場(chǎng)占有率。”

所以，他希望能夠摸準(zhǔn)市場(chǎng)脈絡(luò)，精準(zhǔn)出牌。

“因?yàn)槲覀兘裉焓稚系呐撇欢啵晕覀円礈?zhǔn)市場(chǎng)再打，這對(duì)每個(gè)車(chē)廠來(lái)說(shuō)是很重要的。你投入很多，瞎打可能沒(méi)有打出任何的效果和聲量，所以我們現(xiàn)在積極籌劃著未來(lái)。”