繼深圳、廣州等城市之后，東莞也加入了商品房“以舊換新”的隊列。

日前，東莞五部門聯合發布《關于進一步優化房地產相關政策的通知》（下稱“通知”）提出，鼓勵房地產開發企業、房地產經紀機構、購房人三方聯動開展“以舊換新”活動，助力打通一、二手房置換鏈條。

盡管《通知》沒有明確東莞商品房“以舊換新”的具體操作方法，記者在走訪過程中發現，有個別樓盤早已率先試水，操作方法雖大同小異，細節卻各有千秋。

南城恒兆公館項目打出“‘以舊換新’享鉅惠”的宣傳口號。

位于東莞萬江的萬科中天世紀水岸和保利首鑄鷺灣項目，分別推出了“以舊換新”最高享10萬元的購房優惠，以及“賣一買一”最高補貼30萬元的活動。另外，位于南城的恒兆公館也打出了“‘以舊換新’享鉅惠”的宣傳口號，以吸引有置換需求的市民前來購買新房。

東莞商品房“以舊換新”對房地產市場影響幾何？戴德梁行研究院副院長張曉端在接受南都記者專訪時表示，商品房“以舊換新”本身是一個比較市場化的手段，起到方向性的引領作用。但具體能不能落到實處，還要看各方的優惠補貼力度，以及更多清晰可行的細則落地。

現狀

“以舊換新”最高優惠10萬元

有樓盤稱已有多位市民成功置換

在東莞發文鼓勵開展商品房“以舊換新”的第二天，萬科中天世紀水岸“以舊換新”專項團隊的劉先生就在朋友圈發布了一條信息，內容為“‘莞八條’出臺后的第一天，紅姐一家‘以舊換新’簽約萬科”。

這并不是該項目第一個成功“以舊換新”置換的例子。劉先生告訴記者，項目推出“以舊換新”活動已有兩個月左右時間，在這期間有100多批次客戶咨詢“以舊換新”，32人交了購房誠意金，6人通過“以舊換新”成功換房。

萬科中天世紀水岸項目推出“以舊換新”活動。

記者采訪了解到，萬科中天世紀水岸項目“以舊換新”采取的目前較為常見的市場聯動模式。項目通過組建專項團隊，協助市民舊房二手掛牌交易等事宜，并設有專項獎勵給到中介，加快舊房銷售周期。

其中舊房由專業團隊現場勘察后進行價格評估，與市民協商舊房掛牌價格。在確認舊房掛牌價格后，舊房即可成為二手主推房源。在新房方面，市民選定擬購買新房房號后，交訂金后可鎖定房源，最終成功置換即可享受額外10萬元的購房優惠。

劉先生告訴記者，其實早在去年，就有部分購房者來咨詢項目能否做“以舊換新”。“這部分想要‘以舊換新’的購房者，大多是想要三房換四房、樓梯房換電梯房，或是想從周邊鎮街換到城區來。”他還稱，現在有大概十分之一的來訪客戶都是奔著“以舊換新”來的，參與“以舊換新”的意愿很強烈。

“我們最近一個‘以舊換新’案例，客戶就住在我們項目周邊的一個小區，一家六口三代同堂，生活在一個小三房里面。客戶考慮到將來孩子大了，房子不夠住，就想換一個大四房。”劉先生稱，當時這位客戶來項目看房，現場銷售就告知他現在有“以舊換新”活動，很快雙方就達成了協議，并最終成功置換新房。

記者還了解到，市民通過“以舊換新”方式購買新房并無特別限制，在售房源都可以選。在“賣舊”價格方面，劉先生坦言，若想快速售出二手房，還是需要在價格方面給予一定讓步。

5月31日，記者又走訪了位于東莞南城的恒兆公館項目。在該項目外立面的廣告標語上，記者看到上面赫然寫著“‘以舊換新’享鉅惠”的字樣。

隨后，記者以購房者身份咨詢該項目“以舊換新”的操作方法，現場銷售人員表示“如果你有房子在賣的話，我們價格就會優惠一點，最高可以減20萬元”。

其還稱，項目并不幫賣，只是可以在新房價格上面再優惠一點。但當記者進一步詢問具體的優惠計算方法時，該銷售人員并不愿意過多透露，只是含糊其辭稱“我們報的價格就已經是優惠后的價格”。

“賣一買一”最高補貼30萬元

工作人員稱能否置換關鍵在于消費者

位于東莞萬江的保利首鑄鷺灣項目，近日也宣布開啟“賣一買一”最高補貼30萬元的優惠活動。

日前，南都記者以購房者身份致電該項目營銷中心，工作人員向記者證實了活動的真實性，并告訴記者，想要參與該項目“以舊換新”的活動，需要先簽約新房認購書，同時還要簽署獨家房源委托協議。

保利首鑄鷺灣項目“以舊換新”宣傳海報。圖源：“保利在東莞”公眾號

在新房完成草簽后，將鎖房半年，同時購房者的二手房將由保利旗下二手平臺進行幫賣，通過發動中介銷售，促進二手房成交。該工作人員還稱，購房者最高可享受新房銷售價格10%的補貼，最高可補貼30萬。若是購房者通過其他中介平臺售出二手房，那么將無法享受到該項目“賣一買一”的購房補貼。

對于項目“賣舊”成功率這一問題上，該工作人員則表示，項目開啟“以舊換新”活動還不到一個月時間，目前還沒有成功“以舊換新”的案例。“但項目目前已有多名購房者參與了‘以舊換新’的活動。”其補充說道。

該工作人員還稱，能否真正實現住房“以舊換新”，關鍵還是取決于消費者。“因為舊房最終賣多少錢、要不要賣，都是由業主自己來定。但如果想要快點成交，那當然是越便宜越好。”

記者還注意到，位于橋頭鎮的保利紫云項目，則在去年就開始對外宣傳可“以舊換新”。隨后，記者以購房者身份致電該項目營銷中心時，工作人員告訴記者“的確是可以‘以舊換新’，但具體優惠額度需要再跟公司確認”。

其還稱，市民要參與項目“以舊換新”活動，需要先交5%的首付款，在舊房賣掉之后再補齊首付款進行網簽。對于舊房的交易，該工作人員則坦言“我們的平臺渠道不一定能幫忙賣掉舊房，只是幫忙的性質，消費者也可以多找幾家中介一起賣房，這樣會更好一點”。