運營商戰略定位從‘5G+’轉到‘5G+AI’‘AI+’，與聯想全棧AI戰略高度契合。我堅信，在聯想新十年的征途上，我們將與運營商攜手開拓更為廣闊的合作天地。”6月26日-28日，2024世界移動通信大會（2024 MWC上海）舉辦期間，聯想集團副總裁、中國政企業務群總經理王立平在接受媒體采訪時作出上述表述。

聯想集團副總裁、中國政企業務群總經理王立平

據介紹，聚焦以客戶為中心，聯想在去年做了較大的轉型，成立了包括運營商行業縱隊在內的七大行業縱隊。“運營商行業縱隊是我們建立的第一個縱隊，把過去從產品的銷售變成了以客戶為中心，這個轉型在過去一年跟運營商合作得非常不錯。在傳統的‘端’的領域依然保持領先，另外就是在基礎設施、解決方案與服務方面持續拓展。聯想‘全棧AI’的產品、方案和服務已經與運營商實現了很好的結合。”他說。

數據顯示，聯想在上一個財年，分別與中國移動、中國聯通、中國電信達成戰略合作。今年以來，各大運營商更加明晰了自身的戰略定位，從基礎網絡、DICT集成方案到終端生態等，均在全面布局AI能力。

積極響應運營商的戰略定位轉變，聯想也通過“全棧AI”的產品、方案和服務，從AI終端、AI基礎設施和AI解決方案與服務三個層面強化與運營商的合作。基于此，聯想與運營商攜手開拓政企客戶、中小企業客戶及消費終端用戶，為其提供全方位的產品、方案和服務。

政企業務向來是各大運營商發展的重中之重。聯想在這一領域不僅有著豐富的行業智能解決方案、軟硬件產品+服務一體化交付模式、覆蓋全國的服務網絡，還有著龐大的政企客戶和廣泛的生態伙伴。這些都為聯想與運營商的合作奠定了堅實的資源基礎。

具體而言，聯想運營商行業縱隊將依托“全棧AI”戰略布局，在AI終端領域，與運營商一起豐富AI應用，擴張AI生態，拓展終端市場。同時，利用聯想PC領域的領軍優勢，打造云業務商業模式，以此滿足運營商自用及其政企客戶多樣化需求。

在AI基礎設施領域，聯想也將以聯想萬全異構智算平臺和服務器、存儲、高速數據網絡、軟件及超融合、邊緣計算的完整布局，滿足運營商及政企客戶AI業務需求。

另外，在AI解決方案與服務領域，聯想將以行業、企業智能體，為運營商提供豐富的智能集成化解決方案選擇。同時，聯想也將以交鑰匙的方式，以全生命周期的智算中心解決方案助力運營商打造智能數據底座。

除了與運營商的合作外，在談到推動大模型在B端落地應用問題時，王立平表示，聯想針對行業智能化方面的迫切需求，也在“擎天3.0”引擎的基礎上，為大中型企業提供企業智能體解決方案。

 

企業智能體方案從基礎算力與大模型匹配開始，可根據企業的數據量為其規劃合適的算力基礎設施，確保智能體的順暢運行。此外，聯想還提供數據治理與優化服務，幫助企業更好地管理和利用其數據資產，為企業打造堅實的智能化基石。

對于中小企業，聯想還推出了百應智能體，可為企業提供一站式IT服務。百應智能體能夠靈活部署并支持自然交互，可大幅降低企業IT建設維護及支持成本。該智能體還接入了多個領域的專家模型，為中小企業提供了豐富的大模型驅動功能，如創作、搜索等。另外，百應智能體還與眾多SaaS軟件公司合作，讓中小企業能夠便捷地獲取專業的、深度的垂直AI應用服務。目前，長沙電信的百應模式已經成為中國電信服務中小企業的標桿和樣板，正在向全國推廣。

“不管是與運營商的合作還是與行業客戶的合作，聯想都始終秉承以客戶為中心的理念，提供全方位的支持。”王立平表示，聯想面向AI的新十年已經開啟，在加速推動行業智能化的道路上，聯想將持續以“全棧AI”的產品、方案和服務，助力更多企業加速實現智能化轉型，迎接未來的挑戰。