春節(jié)假期“不打烊”的策略帶來了意外的收獲。北京商報記者走訪發(fā)現(xiàn)，多個樓盤項目在春節(jié)假期的日均到訪量達到了工作日水平，遠超置業(yè)顧問預(yù)期，進而引發(fā)了售樓處人手緊張、看房需要預(yù)約等現(xiàn)象。到訪量的超預(yù)期也令多位置業(yè)顧問對于樓市即將到來的“金三銀四”抱有較好預(yù)期。
初三開始快速升溫
樓市持續(xù)升溫影響下，本屬于樓市淡季的春節(jié)假期在2025年迎來明顯變化。北京商報記者在走訪時發(fā)現(xiàn)，熱門板塊的新盤項目售樓處在2025年春節(jié)假期成為購房者過節(jié)期間的新去處。
從事新盤項目置業(yè)顧問五年的保利建工嘉華天珺王小強告訴北京商報記者，在此前工作的樓盤，考慮到春節(jié)假期購房者到店數(shù)量少、人工成本和經(jīng)營成本等諸多因素，往往都會考慮閉店。但2025年春節(jié)考慮到市場回暖、購房者信心回升，該項目則采用輪崗值班的形式正常營業(yè)。
也正是這種輪崗值班的形式讓王小強叫苦不迭，“遠超預(yù)期”“人手不足”等成為王小強與北京商報記者溝通中常提到的詞匯。王小強表示，從大年初三開始，到訪量便出現(xiàn)逐漸增加的趨勢，大年初五便已達到工作日日均約20組的水平，遠超春節(jié)前預(yù)期的5組，漲幅達300%。
同樣的情況還發(fā)生在永豐南板塊的海開頤海云頌項目。該項目置業(yè)顧問李云熙表示，在春節(jié)期間，售樓處準(zhǔn)備了寫福字、做花燈等活動，有趣的活動也吸引了購房者前來參與。北京商報記者在現(xiàn)場看到，3組購房者正在與置業(yè)顧問對于戶型細節(jié)進行溝通。
相比于永豐板塊，豐臺中海甲叁號院并沒有那么熱鬧。北京商報記者在樓盤現(xiàn)場觀察到，盡管項目已開放小區(qū)會所以及兩個戶型的交付樣板間，供購房者親身體驗未來的小區(qū)環(huán)境以及房屋品質(zhì)，但在現(xiàn)場記者僅見到1組購房者。該項目置業(yè)顧問賈伯遠告訴記者，春節(jié)期間到訪量比預(yù)期有所增加，日均能達到10組，但因記者到訪時間偏晚，并且交付樣板間及會所展示區(qū)較分散，也導(dǎo)致購房者并不集中在某一區(qū)域。
看房需提前預(yù)約
置業(yè)顧問少、購房者超預(yù)期的情況下，部分新盤項目也是采取與熱門景區(qū)同樣的預(yù)約制度來保證購房者的到店體驗。
例如保利建工嘉華天珺項目，北京商報記者在上午9時30分撥通該項目樓盤銷售中心電話，被告知因置業(yè)顧問不足等情況，需要記者等到11時才可以到店溝通。在王小強看來，提前預(yù)約也是為了可以給購房者更好的體驗。
王小強表示，購房者的增加也讓置業(yè)顧問人數(shù)不足的問題顯現(xiàn)出來。在大年初四前，該項目僅有4名置業(yè)顧問，從大年初四開始才提升至6位，但考慮到看房高峰期購房者密集到店會接待不過來，所以采取預(yù)約的方式看房。
北京商報記者在與王小強溝通的近1小時中，粗略計算到訪保利建工嘉華天珺項目的購房者便有5組。在王小強看來，隨著出游人群陸續(xù)返京，那些因假期返鄉(xiāng)或出游而暫時擱置看房計劃的潛在購房者將會逐漸回歸市場，項目到訪量有望迎來一波小高峰。
在海開頤海云頌項目現(xiàn)場，到訪量的增加同樣給接待帶來了壓力：北京商報記者雖然提前預(yù)約了，但因為置業(yè)顧問正在接待上一組客戶，等待20分鐘后，置業(yè)顧問才騰出時間來接待。
“金三銀四”的期待
春節(jié)假期期間，新房市場呈現(xiàn)出“淡季不淡”的積極趨勢，這一表現(xiàn)極大地提振了置業(yè)顧問對即將到來的傳統(tǒng)房地產(chǎn)旺季3月及4月的信心與期待。
業(yè)內(nèi)人士表示，天氣轉(zhuǎn)暖、年終獎發(fā)放、工作生活步入正軌等因素促使購房需求回升。同時，工作穩(wěn)定后家庭著手購房，開發(fā)商的促銷活動也助推了3月和4月的購房熱潮，成為房地產(chǎn)行業(yè)的“金三銀四”。
得益于春節(jié)假期新房市場的積極變化，置業(yè)顧問們對于即將到來的“金三銀四”均保持更多期待。中海長安源境項目置業(yè)顧問曹小寧表示，春節(jié)假期到訪量的增加，對于市場是一個積極的信號，一方面說明政策效應(yīng)仍在持續(xù)，另一方面也反映出購房者的購房需求旺盛。
還未開盤的海開頤海云頌項目，即便樣板間仍在搭建中，但并未影響購房者的熱情。李云熙表示，自2025年1月10日開始該項目開始排卡，截至大年初五該項目排卡人數(shù)已達1200余組。據(jù)李云熙介紹，參與排卡的購房者需要提供身份證以及100萬元的資金證明，成功參與排卡的購房者每日可獲得1000元的減免金，未來購房時可直接減免購房款，最高減免6萬元。
從全國新房市場來看，2025年1月的數(shù)據(jù)同樣呈現(xiàn)出積極信號。根據(jù)中指研究院數(shù)據(jù)，全國100個城市新建住宅平均價格約為1.67萬元/平方米，環(huán)比上漲0.23%。其中，北京、深圳等20個城市新房價格環(huán)比漲幅均在0.1%以內(nèi)。同比來看，全國100個城市新建住宅平均價格較去年同期上漲2.76%。
中指研究院指數(shù)事業(yè)部總經(jīng)理曹晶晶表示，2025年新建住宅市場受優(yōu)質(zhì)項目推動，價格微漲。整體來看，2025年樓市政策將保持寬松，包括一線城市放寬購房限制、城中村改造、購房補貼增加等，旨在促進需求釋放。財政部強調(diào)專項債可用于收購閑置土地和商品房，若政策加速落地，將改善市場供求、減輕企業(yè)壓力。預(yù)計春節(jié)后網(wǎng)簽量回升，新房銷售量同比或保持平穩(wěn)。