繼蘋果iPhone 15價格大降之后，華為近日也開啟降價。
就在7月18日一早，華為官方突然宣布，華為Pura 70全系價格直降，最高降幅達(dá)到1000元。
具體來看，基礎(chǔ)版的Pura 70降價500元，起售價4999元。上個月剛剛發(fā)售的Pura 70北斗衛(wèi)星消息版，價格也降了500元。
Pura 70 Pro和Pura 70 Pro+則降價800元，起售價分別為5699元和7199元。
作為系列中高端旗艦的Pura 70 Ultra，原價9999元起售。現(xiàn)今降價1000元，起售價來到了8999元。
對于Pura 70降價，坊間呈現(xiàn)出了兩種截然不同的態(tài)度。
一種觀點(diǎn)認(rèn)為，原本“高高在上”的旗艦機(jī)，現(xiàn)在變得更加親民。這讓那些對高價望而卻步的消費(fèi)者來說，算是個利好。
但對于那些已經(jīng)購入Pura 70系列的消費(fèi)者而言，降價則不是一個好消息。有人在社交平臺發(fā)帖稱，前幾天剛?cè)トA為線下店買了臺Pura 70 Pro，轉(zhuǎn)頭就降了800元，多少有些難以接受。還有人稱，自己為了買這部手機(jī)選擇了分期還款，結(jié)果分期還剩一大半，價格就降了，瞬間感到不香了。
對于降價一事，《鳳凰WEEKLY財經(jīng)》詢問華為智能生活館店員，得到的回復(fù)是不能退差價，但可以聯(lián)系銷售，可能會有贈品補(bǔ)償。至于降價會持續(xù)多久，店員表示不太清楚。
鮮少降價的華為，因高端旗艦Pura 70系列的突然降價，掉進(jìn)了輿論漩渦。
華為，不再“一機(jī)難求”？
Pura 70系列是華為于今年4月18日發(fā)布的旗艦機(jī)，也是P系列誕生12年首次加入“先鋒計劃”的隊(duì)列。（先鋒計劃是一項(xiàng)針對華為新品的首銷活動，旨在讓消費(fèi)者在第一時間體驗(yàn)到新品帶來的便捷與樂趣。）
從外觀看上，Pura 70系列走的并非Mate系列的商務(wù)風(fēng)格，而是更具個性化、時尚化。華為官方宣稱，憑借華為在影像上的積累，Pura 70系列有著更符合年輕人的產(chǎn)品設(shè)計和時尚美學(xué)。
彼時據(jù)多家媒體報道，上線不到一分鐘，首發(fā)的Pura 70 Ultra和Pura 70 Pro版就宣告售罄。當(dāng)天華為多家旗艦店門口，等待搶購的消費(fèi)者也大排長龍。
一位“花粉”對《鳳凰WEEKLY財經(jīng)》表示，幾個月前，為了買到一臺Pura 70 pro，她不惜加價800元找黃牛購買。
從后續(xù)“發(fā)力”來看，Pura 70系列也延續(xù)了向好勢頭。新浪科技援引華為內(nèi)部人士的話透露，截至7月16日，華為Pura 70全系出貨量對比P60系列，同比增長125%。市場分析機(jī)構(gòu)TechInsights也發(fā)布報告稱，Mate 60 Pro系列在中國5個月內(nèi)（2023年8月至12月）的出貨量為620萬部，Pura 70系列預(yù)計將在2024年出貨超過1000萬部。
銷量，是華為最大的底氣之一。因此在今年6·18大促期間，在以蘋果為首，小米、vivo等紛紛降價的大背景之下，華為Pura 70系列的價格依舊沒降。
令人們猝不及防的是，6·18剛剛過去一個多月，Pura 70就全系降價。選擇在這個時間點(diǎn)推出優(yōu)惠，有何深意？
某種程度上，這可以看作是華為市場策略的一次調(diào)整。
Pura 70系列的價格并不低，特別是Ultra，在沒調(diào)價之前已經(jīng)接近一萬塊，價格比肩iPhone 15 Pro Max，比去年華為的頂配高端旗艦機(jī)Mate 60 Pro+還要貴。
華為官網(wǎng)顯示，Pura 70 Ultra（16GB+512GB）原售價接近萬元
盡管產(chǎn)品性能本身在線，但仍有購買了Pura 70 系列的消費(fèi)者直言，感覺價格還是偏高。放眼市場，也有不少可替代的產(chǎn)品。
因此，500-1000元的降幅，無疑可以提升產(chǎn)品的競爭力與性價比，吸引那些曾經(jīng)因價格而猶豫不決的消費(fèi)者。
此外，隨著華為麒麟芯片產(chǎn)能提升，反映到產(chǎn)品端上則是備貨愈加充足。
IDC中國研究經(jīng)理郭天翔對《鳳凰WEEKLY財經(jīng)》表示，對Mate 60系列長期以來的一機(jī)難求狀況，Pura 70系列基本只在首發(fā)時有體現(xiàn)。特別是Pura 70 Pro+ 和Pura 70 Ultra，一直都供貨充足。
這也意味著，華為有能力在更短時間內(nèi)推出新產(chǎn)品，承接更多市場需求。
拉動銷量VS立住品位
無論如何，降價，從來都是一把雙刃劍。
好的一面是，能夠吸引更多新用戶加入華為用戶群。
一位長期關(guān)注華為的消費(fèi)者對《鳳凰WEEKLY財經(jīng)》表示，之前她看中了Pura 70的北斗衛(wèi)星消息版，但6000多元的價格讓她有些猶豫。現(xiàn)在價格降了500元，感覺終于可以拿下了。
此外，當(dāng)更多用戶關(guān)注到華為手機(jī)時，無形中還會帶動華為其他產(chǎn)品線的銷售。如智能穿戴設(shè)備、平板電腦等，都會和手機(jī)形成品牌聯(lián)動效應(yīng)。
當(dāng)然，弊端也同樣存在。
降價短期內(nèi)可能會刺激銷量上漲，但對品牌價值也是一次不小的考驗(yàn)。
舉例來說，蘋果一向以高端的品牌形象立于手機(jī)界。但其iPhone 15系列發(fā)布不到半年，就開啟了多次降價。今年5·20，蘋果天貓旗艦店還祭出了史上力度最大的降價，直降2300元。
人們在樂見這一切的同時，多少會形成一種認(rèn)知：iPhone 15系列乃至蘋果手機(jī)不再像以往那么保值了，價格隨時會跌。
待蘋果未來推出新手機(jī)，消費(fèi)者很可能會認(rèn)為該產(chǎn)品很快將價格“跳水“，從而選擇觀望，等待更合適的時機(jī)去購買。
長此以往，必將會損傷蘋果公司的盈利能力。
另一個可參照的案例則是小米。自雷軍喊出“高端化是生死之戰(zhàn)”的口號之后，小米手機(jī)這幾年來也一直步履不停，推出各大旗艦產(chǎn)品。
但一個現(xiàn)象是，小米手機(jī)高端化的代表——折疊屏手機(jī)，在市場上跌價卻很快。
去年發(fā)售的小米MIX Fold 3折疊旗艦機(jī)，起售價為8999元。而今在小米天貓官方旗艦店，價格已經(jīng)降到了6999元。在拼多多百億補(bǔ)貼頻道，其價格最低下探至6000元以內(nèi)。
盡管近期有新款MIX Fold 4推出，老產(chǎn)品價格下降也是情理之中。但若跌價過多，也難免會引起人們對其品牌力的質(zhì)疑。
回到華為Pura系列身上，經(jīng)過一輪降價，其市場價值和定位能否經(jīng)受住檢驗(yàn)，還需長期觀察。
自去年Mate 60系列“強(qiáng)勢”回歸后，華為在高端手機(jī)市場，已逐漸立住了身位。
據(jù)市場研究機(jī)構(gòu)Canalys今年6月公布的2024年一季度全球高端智能市場（定價超過600美元）的前五品牌廠商市場份額顯示，華為位列第三，僅次于蘋果、三星之后，份額同比增長67%。
同是Canalys的數(shù)據(jù)，今年一季度，華為憑借1170萬臺、17%的市場份額，歷經(jīng)13個季度后，重奪中國大陸市場第一的位置。
另據(jù)華為控股有限公司披露的2024年一季報，期內(nèi)公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入約1784.5億元，同比增長36.66%；歸母凈利潤約196.5億元，同比增長約564%。
華為并未披露各項(xiàng)業(yè)務(wù)的具體營收情況，但業(yè)界普遍認(rèn)為，營收規(guī)模和盈利水平的提升，與華為終端業(yè)務(wù)增長息息相關(guān)。
“總的來說，華為已經(jīng)在6000-8000元手機(jī)檔位立足，未來最為關(guān)鍵的是繼續(xù)提升產(chǎn)品力。”郭天翔說。
“純血鴻蒙”，能給華為輸多少血
不同于前兩年的低迷，中國智能手機(jī)市場的總體需求正保持復(fù)蘇態(tài)勢。
據(jù)Counterpoint Research最新報告，今年第二季度中國智能手機(jī)銷量同比增長6%。vivo以18.5%的份額穩(wěn)居中國智能手機(jī)市場榜首，其次是蘋果（15.5%）和華為 (15.4%)。
“得益于Pura 70 系列和Nova 12系列的熱銷，華為在2024年第二季度的銷量同比增長 44.5%，增幅在所有品牌中最高。然而華為在當(dāng)季的市場份額，仍低于其2020年達(dá)到的40%左右的峰值水平。”報告同時指出。
可見，靠著Mate 60與Pura 70這兩個系列，華為還不能完全重現(xiàn)舊日輝煌。郭天翔也直言，“曾經(jīng)天時地利人和等各種有利條件促成的產(chǎn)物，已經(jīng)很難再復(fù)刻。”
從某種意義上講，Pura 70系列此時降價，也有為后續(xù)產(chǎn)品騰挪出市場空間的考慮。如即將于今年4季度發(fā)布的Mate 70系列。
華為手機(jī)的下一個故事，來自于不斷進(jìn)化的鴻蒙系統(tǒng)。
