在一系列樓市“止跌回穩”政策推進下，2024年武漢樓市“翹尾”收官，提振了市場對2025年的期待。據不完全統計，春節假期前，武漢超160個項目推出了返鄉置業優惠活動，全面帶火了這一傳統購房淡季。

春節期間，證券時報記者實地走訪發現，多家房企調整了銷售策略，選擇在2025年春節期間“不打烊”，加入樓市“春節檔”。2024年12月26日，湖北17個市州同步啟動“宜居湖北”春節返鄉安居購房季活動。相關數據顯示，截至2月2日，全省共計精準摸排需求92.41萬人，精準對接52.42萬人，1月商品住房成交面積上漲40%以上，春節假期全省新建商品房銷售面積同比增長近20%。

中指研究院（華中）市場研究中心主任李國政接受證券時報記者采訪時表示，2024年是武漢購房政策有史以來最為寬松的一年，武漢樓市“政策市”特征明顯。在第四季度“翹尾效應”推動下，2024年武漢新建住房成交突破10萬套，達到107281套，成交面積為1225.35萬平方米。

武漢新房市場的持續升溫，使得不少房企搶抓一年一度的返鄉置業季，通過購房優惠、年貨聯動等活動吸引返鄉人群，攪熱春節樓市。大年初四，記者在武漢遠城區一售樓處看到，春聯、燈籠、蛇年吉祥物等元素將該售樓部裝扮一新，有購房者三三兩兩聚在一起，向銷售人員詢問最新折扣。

該樓盤銷售人員向記者介紹，春節期間來訪量比平時增加了約30%，其中返鄉置業人群占據了相當大的比例。2025年1月1日凌晨，武漢宣布將“階段性調整住房公積金貸款額度” “優化個人住房貸款套數認定標準”等多項住房支持政策延續到2025年6月30日，加之區域發展潛力不斷釋放，這些因素都使得返鄉置業成為不少人的選擇。

在武漢洪山區一樓盤，記者碰到從杭州來武漢就業的陳先生和其家人。陳先生所看的這一樓盤在春節期間推出9.8折購房優惠，更讓陳先生心動的是，該樓盤屬于準四代產品，得房率達到97%，保值性和流通性也會更好。

該樓盤置業顧問向記者表示，在降首付、下調房貸利率等一系列利好政策下，該項目去年到訪量和成交量一直表現不錯。目前小戶型賣得差不多了，新地塊已經拿證，春節期間推出優惠活動也是為2025年的銷售蓄勢。“春節期間來看房的，一般都是打算自住、購房意愿比較強烈的客戶，感覺今年大家的信心普遍比去年更強一些。”

目前，武漢多個樓盤的返鄉置業折扣仍在持續。如武漢白沙洲片區，有樓盤推出的多項折扣包括，顧客認購后房價可打8折，此后7天內簽約再享9.6折優惠，憑湖北省身份證購房又能減免5萬元，顧客定房還能參與抽獎活動、獲贈小家電；江岸區一樓盤限時提供客戶看房接機服務，認購即送國內雙飛游機票；武昌區一項目上線5套特價房源，直播間內還有9.8折優惠。

展望2025年，在多位熟悉武漢房地產市場的業內人士看來，供需兩端發力依然是市場回穩的主旋律。隨著市場好房子供給增加，市場回到產品與服務的比拼。另一方面，同一區域在售老項目和二手房受到明顯沖擊，需要加大商品房收儲、以舊換新等手段以平衡。

值得注意的是，隨著經濟和產業的調整，三四線城市也迎來了新的機會。隨著返鄉人流量增加、返鄉節奏更快，返鄉置業需求也在湖北多個三四線城市集中釋放。

1月中旬，湖北咸寧春節返鄉安居博覽會啟動會上，現場共成交房屋240余套，成交總金額超過1.5億元。正月初三，記者在咸寧高新區一售樓部看到，看房選房的市民幾乎把接待區都坐滿了。經過招碩引博考試被招錄到咸寧工作的購房者張先生介紹，只需十幾萬首付就拿下了該項目一套商品住房，同時累計可享受7萬元購房補貼，包括1萬元高品質住宅購房補貼和6萬元人才購房補貼。

盡管湖北的返鄉置業活動實現了全省聯動，但各地市的搶客招數不盡相同。比如麻城市住建局在元旦前后，先后赴蘇州、上海、杭州等地開展購房政策宣講活動。荊門市的返鄉專列直達展銷現場，并提供政策宣傳、看房、購房等“一站式”安居服務。襄陽市開通2條返鄉置業免費公交專線，為返鄉購房人群報銷往返車票，并給予新年折扣、家電贈送等置業優惠。

湖北省房地產業協會會長潘世炳表示，全省17個市州同步開展2025年春節返鄉安居購房季活動，政策端、供給端、消費端“三端”共同發力，協同施策，激活了更多返鄉置業的現實需求和潛在需求，進一步促進房地產市場企穩轉暖。