對蜂農(nóng)來說，七月已經(jīng)是售賣蜂蜜的時節(jié)。2024年7月，來自廣東海洋大學的“百千萬工程”（百縣千鎮(zhèn)萬村高質(zhì)量發(fā)展工程）突擊隊“塘坪新農(nóng)團隊”第三次來到廣東省陽江市塘坪鎮(zhèn)，開展“直播助蜂農(nóng)”實踐活動。
塘坪鎮(zhèn)的特色農(nóng)產(chǎn)品之一便是“土蜂蜜”，由本地中華蜂所產(chǎn)，這種蜂俗稱“土蜂”，是我國獨有的蜜蜂品種。當?shù)胤滢r(nóng)顏培新介紹，“土蜂”能利用零星蜜源植物采集蜂蜜，采蜜期長，抗螨抗病能力強，不需要人工喂養(yǎng)，保證了蜂蜜的純天然性。
大學生們此行的目的，便是幫蜂農(nóng)把蜂蜜賣出去。
尋“蜜”而來的大學生
2024年9月14日，塘坪鎮(zhèn)蜂場。 雷欣燃 圖
2023年7月，這支大學生團隊第一次踏入塘坪鎮(zhèn)。經(jīng)過一系列訪談及實地考察，他們了解到，當?shù)胤涿郛a(chǎn)業(yè)為政府扶持的新型特色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)，但因缺少網(wǎng)絡(luò)營銷手段等問題，未能形成較大規(guī)模的生產(chǎn)及銷售。
塘坪鎮(zhèn)政府黨委副書記謝明君在接受采訪時坦言：“我也想拓寬銷路，這樣才能幫助農(nóng)民更好地致富。但因為銷路沒有打開，所以我們只能少養(yǎng)殖蜜蜂，少做蜂蜜產(chǎn)品。”蜂農(nóng)顏培新表示，他養(yǎng)蜂將近十年了，但是塘坪鎮(zhèn)蜂蜜仍以線下售賣為主，依靠熟人網(wǎng)絡(luò)關(guān)系銷售，所以產(chǎn)銷量都十分有限。
面對塘坪鎮(zhèn)蜂蜜產(chǎn)業(yè)的發(fā)展困境，大學生實踐團隊形成了解困共識：加強產(chǎn)品宣傳、利用電商直播拓展“土蜂蜜”的銷路。盡管蜂農(nóng)們對直播帶貨的概念尚為陌生，但這毫不影響他們熱烈歡迎這群大學生帶來的新方法。蜂農(nóng)們熱切期望，這些新招能讓“土蜂蜜”走出塘坪鎮(zhèn)，打響當?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品的名號。
為確保直播的正常進行，實踐團隊事先在兩位指導老師的帶領(lǐng)下，前往湛江天圓地方電子商務(wù)有限公司紅舫直播基地參觀學習。直播前，團隊認真準備了直播腳本，籌備好直播會場。
在直播過程中，團隊成員同心協(xié)力、多管齊下，除了詳細介紹蜂蜜產(chǎn)品的特點、優(yōu)勢外，隊員們還通過唱歌、才藝展示等有趣的互動形式吸引觀眾。此外，直播還融入了“百千萬工程”政策的講解，使得內(nèi)容意義更充實。
2023年7月20日，“塘坪新農(nóng)團隊”在塘坪鎮(zhèn)進行電商直播。受訪者供圖
作為塘坪鎮(zhèn)“直播助農(nóng)”的先行者，團隊實現(xiàn)了零的突破，賣出了通過電商渠道銷售的第一批蜂蜜。
蔥郁的荔林、蜂蜜工廠基地、人才驛站都是“塘坪新農(nóng)團隊”的直播間，也是團隊宣傳鄉(xiāng)村特色的大舞臺。2023年7月以來，團隊陸陸續(xù)續(xù)開展了多場直播活動，累計直播六百多分鐘，直播觀看人數(shù)在最高峰時接近500人。除了直播帶貨外，團隊還想方設(shè)法拓展“土蜂蜜”電商平臺，開設(shè)淘寶微店，為微店設(shè)計展示詳情頁。
在日常宣傳方面，團隊為“土蜂蜜”拍攝制作了宣傳片、產(chǎn)品圖等等，這些素材既被投放在短視頻平臺等新媒體上進行推廣，也在“土蜂蜜”線下展銷會活動中發(fā)揮著吸引消費者的重要作用。
“第一次直播帶貨還是有點小尷尬的”，副隊長章嘉琳笑著回憶道，“也會擔心下面的評論，不過經(jīng)過一次次實踐，我漸漸放下了這種心態(tài)”，“因為這是助力鄉(xiāng)村振興的‘百千萬工程’的實踐，是一件很值得自豪的事情”。
載“蜜”而歸的青年人
大學生團隊還給塘坪鎮(zhèn)的創(chuàng)業(yè)青年和農(nóng)民提供電商平臺運營的培訓。
“授人以魚，不如授人以漁”，隊長梁智耀在采訪中表示，歷經(jīng)兩次助農(nóng)實踐后，他愈加明確了這一實踐方向。因而，在今年七月，團隊第三次來到塘坪鎮(zhèn)開展“直播助農(nóng)”活動時，帶來了新的轉(zhuǎn)變——開始教當?shù)氐姆滢r(nóng)自主直播帶貨。
第三次助農(nóng)實踐的重點不再局限于只讓實踐團隊成員作為直播的主角，而是更加積極地鼓勵當?shù)貏?chuàng)業(yè)青年和熱心群眾進入直播間，嘗試直播帶貨，激發(fā)他們直播帶貨的熱情，共同推動當?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品的銷售。
2023年7月9日，“塘坪新農(nóng)團隊”在塘坪鎮(zhèn)對創(chuàng)業(yè)青年和農(nóng)民進行電商培訓。受訪者供圖
梁智耀還表示，團隊計劃在未來的實踐中加入錄制微課的內(nèi)容，旨在能夠遠程、長期且有效地指導蜂農(nóng)自主利用電商渠道直播推廣和銷售，為擴大蜂蜜產(chǎn)業(yè)規(guī)模、賦能鄉(xiāng)村振興打好基礎(chǔ)。
2024年9月16日，“塘坪新農(nóng)團隊”隊長梁智耀接受采訪。雷欣燃 圖
在直播助農(nóng)的實踐中，團隊成員們各有感慨。
“我覺得有意愿加入助農(nóng)隊伍的青年，肯定是非常有志向的，但是他們在路途中肯定會遇到很多困難或是質(zhì)疑的聲音。”在章嘉琳看來，助農(nóng)就要秉持初心，堅持做正確的事情。
“我特別難忘的是，當?shù)匾粋€村長說，盡管他自己不會用直播，但是看到我們直播賣蜂蜜時，他覺得這是一種時代的進步。”村長對新技術(shù)展現(xiàn)的開放心態(tài)，讓章嘉琳深受觸動。
梁智耀感嘆道：“在這個過程中，我也有很大收獲，我的表達能力、實踐能力都得到了鍛煉；看見農(nóng)民們從中受益，我也非常欣慰。”
在謝明君書記看來，“塘坪新農(nóng)團隊”連續(xù)三期扎根實踐，所做的宣傳推廣工作正改善著塘坪鎮(zhèn)的蜂蜜銷售情況。他期待能夠有更多青年人加入其中，助力“土蜂蜜”走出鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
“我也希望未來有更多的青年人能夠加入助農(nóng)隊伍當中，無論是對自身成長，或是對社會發(fā)展來說，都是非常有好處的。”梁智耀和其他隊員們也都期待著，能有源源不斷的青年人從校園深入田間地頭，將新時代的新發(fā)展思想帶到老鄉(xiāng)身邊。